Une vue d'ensemble honnête
Montants, étapes et échéances au même endroit. Le point commercial du lundi part de chiffres partagés, pas de la mémoire de chacun.
- Total par étape
- Échéance par affaire
- Filtres par consultant et par agence
Dans un CRM généraliste, l'opportunité se termine quand elle est gagnée. Dans un cabinet, c'est là que le travail commence : la mission s'ouvre, les candidats arrivent, le client attend une short-list, et les honoraires dépendront du candidat réellement intégré.
Le pipeline de Nicoka CABS est fait pour cette suite. L'opportunité gagnée ouvre la mission dans le même outil, avec le même compte client, les mêmes conditions et le même interlocuteur.
Les affaires se déplacent d'une étape à l'autre, avec leur montant et leur prochaine action. Le total par colonne donne le poids réel du pipeline, pas une impression.
Exemple de pipeline. Données fictives.
Six situations du développement commercial d'un cabinet.
Montants, étapes et échéances au même endroit. Le point commercial du lundi part de chiffres partagés, pas de la mémoire de chacun.
Une opportunité sans prochaine action se voit. C'est souvent là que se trouve le chiffre d'affaires perdu, pas dans les affaires en cours.
L'affaire gagnée ouvre le poste à pourvoir, avec le compte client, les conditions et l'interlocuteur déjà en place.
La proposition part depuis l'affaire, avec vos modèles, et se fait signer électroniquement sans quitter le dossier.
Le cycle de vente d'un cabinet d'executive search n'est pas celui d'une agence d'intérim. Les étapes et les types d'affaires se paramètrent.
Ce qui a été vendu et ce qui a été facturé parlent de la même chose. Le rapport de marge par projet compare la commande au réalisé.
Ce que l'on nous demande sur les opportunités